2021-03-11 15:04:02 來(lái)源：飛象網(wǎng)
2021年政府工作報(bào)告明確了“十四五”時(shí)期的主要目標(biāo)任務(wù)和2021重點(diǎn)工作，為中國(guó)品牌建設(shè)指明了努力方向。新征程下，中國(guó)品牌該如何抓住機(jī)遇，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力？
近日，《定位》《與眾不同》《商戰(zhàn)》等定位核心書(shū)籍的最新中文版譯者、戰(zhàn)略定位專(zhuān)家顧均輝做客新華網(wǎng)《公益講堂》欄目，就如何更好地助力中國(guó)產(chǎn)品向中國(guó)品牌轉(zhuǎn)型，分享了他的見(jiàn)解和“攻略秘笈”。
圖：定位專(zhuān)家顧均輝做客新華網(wǎng)
中國(guó)進(jìn)入飽和經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)家需進(jìn)行思維升級(jí)
顧均輝認(rèn)為促使企業(yè)轉(zhuǎn)型的根本原因在于中國(guó)已從饑餓經(jīng)濟(jì)時(shí)代跨入飽和經(jīng)濟(jì)時(shí)代。從技術(shù)形態(tài)看，人類(lèi)社會(huì)經(jīng)歷了原始社會(huì)、農(nóng)業(yè)社會(huì)、工業(yè)社會(huì)三個(gè)階段。其實(shí)，在原始社會(huì)和農(nóng)業(yè)社會(huì)的幾百萬(wàn)年里，人類(lèi)還未解決溫飽問(wèn)題，直到工業(yè)社會(huì)，以美國(guó)為首的西方發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)過(guò)三次工業(yè)革命，在1980年前后基本解決了溫飽問(wèn)題，而中國(guó)則是在2010年才解決的。1949年中國(guó)開(kāi)啟工業(yè)化進(jìn)程，隨后于1978年推行改革開(kāi)放，直到2010年中國(guó)GDP超越日本，工業(yè)GDP超越美國(guó)，中國(guó)正式走向飽和經(jīng)濟(jì)時(shí)代。
圖：顧均輝與網(wǎng)友分享戰(zhàn)略定位落地實(shí)操
顯然，饑餓經(jīng)濟(jì)時(shí)代和飽和經(jīng)濟(jì)時(shí)代的戰(zhàn)略打法也完全不同。上世紀(jì)八十年代，中國(guó)第一批企業(yè)家似乎只要勤勞勇敢、敢想敢拼就可以掙到錢(qián)，因?yàn)槟鞘且粋€(gè)供遠(yuǎn)不應(yīng)求的時(shí)代，質(zhì)量便成了判斷產(chǎn)品優(yōu)劣的唯一標(biāo)準(zhǔn)，所以企業(yè)通常會(huì)將產(chǎn)品質(zhì)量作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，誰(shuí)質(zhì)量好誰(shuí)腰桿子硬。而今時(shí)不同往日，隨著工業(yè)化進(jìn)程的加快，中國(guó)已經(jīng)迎來(lái)了一個(gè)產(chǎn)品極度豐富、競(jìng)爭(zhēng)分外激烈的時(shí)代，幾乎每件產(chǎn)品都經(jīng)歷了嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)和標(biāo)準(zhǔn)審核。在這種情況下，即使選擇銷(xiāo)量最大的市場(chǎng)進(jìn)行投放，大多數(shù)產(chǎn)品依然無(wú)法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)兩旺，根本原因就在于飽和經(jīng)濟(jì)時(shí)代同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇，只依靠質(zhì)量已無(wú)法突破增長(zhǎng)瓶頸。
中國(guó)絕大多數(shù)企業(yè)家的思維還停留在產(chǎn)品時(shí)代，幾十年前他們?cè)慨a(chǎn)品取勝，今天他們依然相信可以繼續(xù)依靠質(zhì)量成功。但現(xiàn)實(shí)是，“做企業(yè)就是把產(chǎn)品做好”已經(jīng)淪為一個(gè)誤區(qū)。經(jīng)過(guò)四十年改革開(kāi)放，中國(guó)產(chǎn)品已經(jīng)聞名世界?，F(xiàn)在，“產(chǎn)品好”只是企業(yè)存活的基礎(chǔ)，不再是差異化。質(zhì)量不再是促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的決定因素，能讓消費(fèi)者記住才是王道。
決戰(zhàn)心智戰(zhàn)場(chǎng)，與眾不同讓品牌脫穎而出
新時(shí)代背景下，企業(yè)家們應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)換固有思維，從宣傳自己好變成宣傳自己特別，也就是著眼于差異化。顧均輝認(rèn)為社會(huì)的財(cái)富變遷其實(shí)就是思維的迭代，而思維的迭代向來(lái)能夠推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)步。上世紀(jì)八、九十年代的商戰(zhàn)是在看得見(jiàn)的“戰(zhàn)場(chǎng)”中搏殺，即工廠戰(zhàn)場(chǎng)和渠道戰(zhàn)場(chǎng)，但飽和經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不僅有看得見(jiàn)的戰(zhàn)場(chǎng)，更有看不見(jiàn)的戰(zhàn)場(chǎng)，即心智大腦。只有給消費(fèi)者一個(gè)買(mǎi)你而不買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的理由，才能贏得心智戰(zhàn)場(chǎng)的勝利。
顧均輝指出飽和經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，信息也極度泛濫。如此巨大的信息量之下，如何利用傳播脫穎而出也是企業(yè)在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)下獲勝的關(guān)鍵。
“成功是一場(chǎng)有組織、有預(yù)謀的精心策劃?！苯裉炱髽I(yè)家想成功，首先要做廣泛深入的市場(chǎng)調(diào)研，其中包含物理環(huán)境，也就是工廠、渠道的調(diào)研，也包含看不見(jiàn)的市場(chǎng)，例如消費(fèi)者的想法和喜好等的調(diào)研。其次，中小企業(yè)在商戰(zhàn)中取勝有一個(gè)最佳捷徑，即和行業(yè)老大或全行業(yè)對(duì)著干。以前中小企業(yè)的發(fā)展是緊跟大品牌方向，但如今時(shí)代已不同，一味地模仿也許只能被埋沒(méi)，唯有與大品牌對(duì)著干，才有機(jī)會(huì)讓消費(fèi)者記住。“在今天這個(gè)時(shí)代如果想贏得商戰(zhàn)或人生，有且只有一個(gè)方法，那就是與眾不同?！鳖櫨x最后總結(jié)道。
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編輯：海洋