2021-04-29 13:41:40 來(lái)源：環(huán)球都市網(wǎng)
伴隨著新品市場(chǎng)繁榮，天貓小黑盒也成為品牌上新的重要陣地。近日，專(zhuān)注敏感肌膚的功效性護(hù)膚品牌薇諾娜聯(lián)合天貓小黑盒，通過(guò)一系列營(yíng)銷(xiāo)組合拳，引領(lǐng)敏感肌功效性護(hù)膚抗初老的新風(fēng)潮，全新薇諾娜雙修賦活精華液天貓小黑盒首發(fā)創(chuàng)敏感肌抗初老精華NO.1！
薇諾娜X天貓小黑盒，國(guó)貨美妝上新即打“爆”
前不久，在薇諾娜母公司貝泰妮上市之際，同步官宣品牌首位代言人國(guó)際影后舒淇并開(kāi)啟新品薇諾娜雙修賦活精華液天貓小黑盒預(yù)售。除了將集團(tuán)上市、官宣代言人與小黑盒新品上市三者的勢(shì)能加成，薇諾娜的整合營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)也火力全開(kāi)，配合線(xiàn)上開(kāi)屏廣告及線(xiàn)下機(jī)場(chǎng)、分眾樓宇廣告全面鋪開(kāi)。并借此熱勢(shì)，聯(lián)動(dòng)站外新媒體端傳播話(huà)題與天貓旗艦店鋪私域，在達(dá)到站外傳播的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)站內(nèi)的高度引流，不僅為后期的天貓小黑盒首發(fā)搶先預(yù)熱，更助力了新品的強(qiáng)勢(shì)曝光。
此后，舒淇與品牌二次碰撞，聯(lián)手時(shí)尚主播李佳琦，化身特工演繹《雙Q特工》大片“微電影”，并于4月15日在李佳琦抖音號(hào)首發(fā)?！峨pQ特工》聚焦青刺果、馬齒莧，以及酸漿萼等薇諾娜雙修賦活精華液的王牌成分，讓消費(fèi)者“真實(shí)”感受了這款敏感肌專(zhuān)屬抗初老精華給肌膚帶來(lái)的全新科技體驗(yàn)。
全域發(fā)聲，聲量轉(zhuǎn)化銷(xiāo)量，創(chuàng)功效性護(hù)膚品標(biāo)桿案例
在今天的傳播環(huán)境中，純粹依靠營(yíng)銷(xiāo)拉動(dòng)的理念已經(jīng)不可取，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品的割裂必然會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者的信任力下降，因此在社交網(wǎng)絡(luò)的語(yǔ)境下，口碑才是第一傳播力。直播火熱的背后，其實(shí)就是在共情的消費(fèi)場(chǎng)景，讓消費(fèi)者完成對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和信任，最終形成產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)閉環(huán)?；诖耍敝Z娜攜手以李佳琦為首的種草天團(tuán)，在淘寶平臺(tái)內(nèi)打通了一張電商-社交平臺(tái)的“種草天網(wǎng)”，可以幫助品牌短時(shí)間在全網(wǎng)內(nèi)建立優(yōu)良口碑，進(jìn)而在天貓金妝獎(jiǎng)專(zhuān)場(chǎng)直播中，創(chuàng)下7秒售罄8萬(wàn)支雙修賦活精華液新品體驗(yàn)裝的銷(xiāo)售記錄。
除了小黑盒首發(fā)與品牌代言人加持外，薇諾娜還為新品發(fā)布打造了360°的營(yíng)銷(xiāo)矩陣。在線(xiàn)上平臺(tái)，薇諾娜一方面聯(lián)合KOL以新穎創(chuàng)意內(nèi)容攻占消費(fèi)者心智；另一方面通過(guò)微博、抖音、小紅書(shū)等社交媒體開(kāi)屏廣告的投放覆蓋年輕消費(fèi)者日常社交陣地，將小黑盒新品首發(fā)與代言人官宣等品牌動(dòng)態(tài)強(qiáng)勢(shì)傳遞給消費(fèi)者。
薇諾娜官方新媒體端強(qiáng)勢(shì)曝光3.5億，與100+位KOL合作共創(chuàng)內(nèi)容及300+位KOC共同發(fā)聲打Call；抖音話(huà)題#敏感肌抗老精華，總計(jì)播放量1120W+；微博沉淀#敏感肌專(zhuān)研抗初老精華#，閱讀量1.3億，討論量10萬(wàn)；小紅書(shū)全天霸屏抗老精華相關(guān)搜索頁(yè)面；自媒體端招募200位新品體驗(yàn)官，產(chǎn)出UGC內(nèi)容近百篇。
此外，聯(lián)動(dòng)舒淇微博超話(huà)，增加熱度，引發(fā)用戶(hù)和粉絲圍觀，薇諾娜強(qiáng)力承接明星和KOL話(huà)題造勢(shì)的熱度，為小黑盒開(kāi)盒蓄勢(shì)。截至4月28日，#舒淇御敏的小秘密#話(huà)題閱讀量超3.2億，討論量達(dá)35.2萬(wàn)+，證實(shí)了薇諾娜的代言人營(yíng)銷(xiāo)對(duì)更多消費(fèi)群體的觸達(dá)。同步，小黑盒營(yíng)銷(xiāo)報(bào)道在全網(wǎng)超200+家媒體傳播350余篇，總曝光量達(dá)7500萬(wàn)+的曝光量！
線(xiàn)下，則通過(guò)在全國(guó)范圍內(nèi)20座城市進(jìn)行智能屏媒體投放，以及在三大機(jī)場(chǎng)和10個(gè)城市的600+影院進(jìn)行媒體投放，以最快的速度在消費(fèi)者群體中建立薇諾娜品牌形象。薇諾娜此番通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)，全域發(fā)聲，環(huán)環(huán)相扣，實(shí)現(xiàn)了聲量轉(zhuǎn)化銷(xiāo)量，銷(xiāo)量再破紀(jì)錄，成為功效性護(hù)膚品營(yíng)銷(xiāo)的標(biāo)桿。
爆款背后，是薇諾娜不斷提升的產(chǎn)品力
當(dāng)然，小黑盒只是達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的介質(zhì)，產(chǎn)品力乃至品牌力才是營(yíng)銷(xiāo)爆發(fā)的根本。而從本質(zhì)來(lái)看，這次的新品發(fā)布，薇諾娜采用的花式營(yíng)銷(xiāo)玩法背后，是品牌對(duì)自身定位的堅(jiān)守——以“解決中國(guó)人常見(jiàn)的問(wèn)題肌膚”為宗旨，專(zhuān)為敏感肌膚研發(fā)，堅(jiān)持做專(zhuān)注敏感肌膚的功效性護(hù)膚品牌。這種堅(jiān)定信念和科學(xué)沉淀，才是薇諾娜能持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)的根本基石。
已連續(xù)四年蟬聯(lián)“美妝奧斯卡”天貓金妝獎(jiǎng)的薇諾娜，依托譽(yù)有“功效性護(hù)膚品第一股”的母公司貝泰妮集團(tuán)，聯(lián)合國(guó)內(nèi)外皮膚學(xué)、植物學(xué)、生物學(xué)領(lǐng)域科技人才，從敏感肌的特性著手，深入研究敏感皮膚發(fā)生原因和機(jī)理，挖掘云南高原植物深藏的美麗高效能成分，并通過(guò)前沿科技力量，進(jìn)一步完善活性成分提取及功效研究，令每一款產(chǎn)品具備功效性護(hù)膚品的典范之作。薇諾娜皮膚學(xué)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)針對(duì)問(wèn)題肌膚的根源、活性物篩選完成了大量的基礎(chǔ)研究，先后共產(chǎn)出128篇高質(zhì)量學(xué)術(shù)論文，發(fā)表在包括《Nature communications》在內(nèi)的頂尖學(xué)術(shù)期刊，并參與制定了13份指導(dǎo)中國(guó)皮膚科臨床的專(zhuān)家共識(shí)及指南，相關(guān)學(xué)術(shù)成果引起了全球皮膚學(xué)界的關(guān)注。此次薇諾娜雙修賦活精華液天貓小黑盒首發(fā)，既是中國(guó)皮膚學(xué)科研領(lǐng)域商業(yè)運(yùn)用的最新成果展示，也是薇諾娜自身所構(gòu)建出的特殊產(chǎn)品堡壘。
讀懂新世代消費(fèi)者，瞄準(zhǔn)痛點(diǎn)，同頻溝通
從最樸素的商業(yè)邏輯而言，需求與供給組成的雙螺旋上升結(jié)構(gòu)才是消費(fèi)社會(huì)的基石。因此國(guó)貨新品爆發(fā)作為消費(fèi)新趨勢(shì)，底層邏輯也是人群需求和消費(fèi)市場(chǎng)互相作用的結(jié)果。薇諾娜作為近年來(lái)國(guó)貨潮的一個(gè)縮影，在讀懂新世代消費(fèi)者和新消費(fèi)市場(chǎng)上，正在形成自己的方法論，并成效顯著。
從供給側(cè)來(lái)看，不難發(fā)現(xiàn)市面上主流抗敏產(chǎn)品倡導(dǎo)的都是“溫和、安全”等維穩(wěn)的能力，但敏感肌人群的護(hù)膚進(jìn)階需求往往會(huì)被忽略；而從需求側(cè)來(lái)看，年輕人朋克養(yǎng)生背后其實(shí)不僅是想維持身體健康，抗衰老的意識(shí)也日趨成熟。
因此一直與年輕人同行的薇諾娜推出首款專(zhuān)為敏感肌研制的抗初老精華“雙修賦活精華液”更深層次的意義，就是敏銳地洞察到了供需痛點(diǎn)，來(lái)切入新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。作為全球最大的新品首發(fā)陣地，天貓小黑盒不僅擁有1.8億年輕人，以及超2億的重度新品消費(fèi)人群，這與薇諾娜品牌的核心人群相契合，通過(guò)新增供給、新品共創(chuàng)、人群破圈等新品供需匹配策略，薇諾娜可以更快與相關(guān)人群建立鏈接，從而加速推進(jìn)新品的銷(xiāo)售。
2021年，國(guó)貨新品的戰(zhàn)場(chǎng)將會(huì)更加激烈。而在小黑盒的助力下，擁有成熟營(yíng)銷(xiāo)方法+實(shí)力產(chǎn)品+消費(fèi)者洞察的薇諾娜，率先展出了新品爆發(fā)的“武林秘籍”，雙修賦活精華液已經(jīng)開(kāi)啟敏感肌的抗初老新時(shí)代！可以預(yù)見(jiàn)的是，為行業(yè)樹(shù)立了高標(biāo)準(zhǔn)典范的薇諾娜，以自己的聲量和影響力，帶動(dòng)了功效護(hù)膚領(lǐng)域的加速變革及市場(chǎng)擴(kuò)容，引領(lǐng)著行業(yè)正向健康的發(fā)展。隨著新產(chǎn)品的問(wèn)世與持續(xù)性強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)的捆綁，未來(lái)將會(huì)更廣泛、更精準(zhǔn)、更有效的觸達(dá)消費(fèi)者，努力為他們帶來(lái)“實(shí)現(xiàn)美好生活”般的愉悅體驗(yàn)。
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編輯：海洋