2023-02-07 15:15:34 來(lái)源：人民網(wǎng)
紅紅火火的柘城縣辣椒大市場(chǎng)。 人民網(wǎng) 張毅力攝
年味還沒(méi)有走遠(yuǎn)，訂單源源不斷。正月初四上午，“一味食品店”網(wǎng)店店主李星河早早上崗。
“辣椒收到了，這味兒，中！”
“購(gòu)買(mǎi)多次了，物有所值！”
映入眼簾的滿滿好評(píng)，讓李星河更加信心滿滿。
走進(jìn)李星河位于河南省商丘市柘城縣南二環(huán)路附近的倉(cāng)庫(kù)，看到里面堆滿了各種辣椒，數(shù)十名工人在打包發(fā)貨。
倉(cāng)庫(kù)一角的辦公室，客服人員正忙著接單、打單，處理售后問(wèn)題。屋外，一輛卡車(chē)等待裝貨。
今年33歲的李星河是柘城縣李原鄉(xiāng)魏橋村人，2006年初中畢業(yè)后，他和很多同齡人一樣外出務(wù)工。期間，他輾轉(zhuǎn)深圳、義烏等地，做過(guò)焊工，干過(guò)保安，來(lái)來(lái)往往中接觸到了電商。
為何不把家鄉(xiāng)的辣椒、面粉、紅薯粉等農(nóng)特產(chǎn)品也用這種方式推廣出去呢？李星河決定為新時(shí)代的農(nóng)民闖出一條新路。當(dāng)時(shí)，家人對(duì)電商一無(wú)所知，想著他要把辛苦打工攢下的10來(lái)萬(wàn)元全部投到摸不著的網(wǎng)上，很是不解。
售賣(mài)初期，李星河發(fā)現(xiàn)大蒜、面粉、紅薯粉條等產(chǎn)品季節(jié)性比較強(qiáng)，供貨不穩(wěn)定，他決定主做辣椒。畢竟，老家柘城縣有著40萬(wàn)畝的辣椒種植面積，以及擁有全國(guó)最大的干椒交易市場(chǎng)——柘城縣辣椒大市場(chǎng)。
貨源充足了，但作為新網(wǎng)店，如何打開(kāi)市場(chǎng)？起初，網(wǎng)上銷(xiāo)售的辣椒都是1斤起售，價(jià)格在15元左右。作為新手，打價(jià)格戰(zhàn)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，他便獨(dú)辟蹊徑嘗試著上架100克的家庭版試用裝，定價(jià)6元左右，利潤(rùn)反而更高。
鏈接一出，小包裝便銷(xiāo)售火爆，日銷(xiāo)1000單左右，最高日銷(xiāo)量達(dá)到1萬(wàn)余單，一躍沖上平臺(tái)辣椒銷(xiāo)售排行榜第一。
李星河在察看網(wǎng)店銷(xiāo)售情況。 人民網(wǎng) 張毅力攝
事實(shí)證明，李星河當(dāng)初的堅(jiān)持和努力獲得了回報(bào)，當(dāng)年他便掙了30多萬(wàn)元。
如果說(shuō)當(dāng)初的開(kāi)門(mén)紅是運(yùn)氣，那么柘城的辣椒產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)才是李星河網(wǎng)上銷(xiāo)售越做越大的底氣?！拌铣抢苯废群笸ㄟ^(guò)了‘國(guó)家地理標(biāo)志證明商標(biāo)’‘國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品’‘全國(guó)農(nóng)特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品’認(rèn)定，連續(xù)四年榮登中國(guó)地理標(biāo)志區(qū)域品牌百?gòu)?qiáng)榜，品牌價(jià)值60.52億元。”在李星河網(wǎng)店里的宣傳視頻里，這句話就是最好的說(shuō)明。
如今，李星河經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)店有2.6萬(wàn)多人關(guān)注，回頭客更是達(dá)到8.3萬(wàn)，日訂單量可達(dá)3000—5000單，年銷(xiāo)售額超過(guò)1000萬(wàn)元。
“一味食品店”的成功離不開(kāi)靠譜的原料供應(yīng)商。作為生產(chǎn)端和銷(xiāo)售端的紐帶，“辣椒經(jīng)紀(jì)人”是柘城縣辣椒產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的見(jiàn)證者。
今年32歲的趙祿是牛城鄉(xiāng)袁莊村人，做辣椒經(jīng)紀(jì)人已經(jīng)有10年了，他主要為李星河等電商提供優(yōu)質(zhì)的貨源。
“俺家可是種辣椒和賣(mài)辣椒的老資格了，老家就在柘城縣的辣椒小鎮(zhèn)牛城鄉(xiāng)，家里10多畝地種的都是辣椒?！壁w祿表示，種辣椒比其他作物收益高，一畝地能掙3000元，特別是自脫貧攻堅(jiān)工作開(kāi)展以來(lái)，不僅每畝補(bǔ)貼300元，縣政府還為椒農(nóng)購(gòu)買(mǎi)了“辣椒種植保險(xiǎn)”，農(nóng)戶不用擔(dān)心為自然災(zāi)害“買(mǎi)單”。
如今，在辣椒收獲時(shí)節(jié)，趙祿的父親趙云設(shè)活躍在在內(nèi)蒙古、新疆、甘肅等地采購(gòu)辣椒，趙祿駐守在柘城辣椒大市場(chǎng)。
目前，柘城2.5萬(wàn)多名辣椒經(jīng)紀(jì)人足跡遍布全國(guó)各個(gè)省市，他們多是“椒二代”。
“做辣椒經(jīng)紀(jì)人不需要很高的文化水平，但要求能說(shuō)會(huì)道，有敏銳的洞察力。行情差點(diǎn)，一年掙個(gè)二三十萬(wàn)，行情好了，掙個(gè)五六十萬(wàn)元沒(méi)問(wèn)題?！壁w祿說(shuō)起年收入面帶笑容。
“我從10來(lái)歲就開(kāi)始騎著車(chē)子收辣椒、賣(mài)辣椒，縣委、縣政府在土地流轉(zhuǎn)、金融支持、風(fēng)險(xiǎn)防范、用工保障等方面出臺(tái)了一系列優(yōu)惠政策，從培育良種繁育企業(yè)到推進(jìn)規(guī)模種植，從發(fā)展精深加工再到冷鏈運(yùn)輸、跨境電商，40余年，我親身經(jīng)歷了柘城縣一步一步地把小小朝天椒做成火遍全國(guó)的辣椒大產(chǎn)業(yè)?！苯衲?8歲的趙云設(shè)算了兩本賬：大帳是全縣一年辣椒交易額突破100億元，有20萬(wàn)人聚集在辣椒產(chǎn)業(yè)鏈上，帶動(dòng)3.6萬(wàn)人實(shí)現(xiàn)脫貧，25萬(wàn)人走向致富路；小賬是像李星河、趙祿等“新農(nóng)人”不用再外出務(wù)工，在家門(mén)口就可以輕松實(shí)現(xiàn)年收入30萬(wàn)元以上。
新春伊始，萬(wàn)象更新。談及新年規(guī)劃，李星河準(zhǔn)備發(fā)展直播帶貨，讓更多國(guó)人了解柘城辣椒；經(jīng)紀(jì)人趙祿也準(zhǔn)備全面子承父業(yè)，計(jì)劃開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，讓老父親安享晚年；柘城縣人民政府縣長(zhǎng)余化敏介紹，柘城縣將加快建設(shè)國(guó)際辣椒交易物流中心，申報(bào)國(guó)家級(jí)辣椒現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園，完善辣椒全產(chǎn)業(yè)鏈條，讓“中國(guó)辣椒之都”品牌越擦越亮。
編輯：海洋