2020-04-22 1:14:05
得益于信息的高速迭代,讓這個(gè)物質(zhì)豐裕的世界變得十分魔幻,有的人一夜成名,紅遍大江南北;有的人逐漸落寞,最后消失的無影無蹤。沒有人是一定會(huì)紅的,因?yàn)榇蠹乙娺^太多「眼見他起朱樓,眼見他見賓客,眼見他樓坍塌了」的案例。人如此,品牌亦如此。
這些年,隨著微博、小紅書、抖音等大眾信息平臺(tái)的崛起,內(nèi)容創(chuàng)造的門檻開始下沉,大眾開始掌握信息傳播話語權(quán)。當(dāng)每個(gè)人都成為信息傳播者,品牌就找到了馳騁的趁機(jī)會(huì),它們依靠群眾口碑快速完成有效轉(zhuǎn)化,從而吸引一大批忠實(shí)用戶。大家習(xí)慣把這種現(xiàn)象稱之為“種草”。
依靠“種草”邏輯完成品牌升級(jí)的產(chǎn)品非常的多,有網(wǎng)紅品牌:雪糕薛鐘高、飲料元?dú)萆?也有實(shí)體餐飲:老鄉(xiāng)雞,還有互聯(lián)網(wǎng)巨頭:支付寶。
今天我們要說的是一家專注于防曬生活的品牌,它成立于1989年,專注防曬31年。尤其是它旗下的Re:cipe水晶防曬噴,是一款集萬千少女寵愛于一身,火了5年的爆款。
在品牌迭代如此迅速的今天,它是如何一年又一年穩(wěn)住基本盤?其實(shí)這背后有著一套保鮮秘籍。
一、品牌的長(zhǎng)效增長(zhǎng)秘籍
首先,我們先一起來認(rèn)識(shí)一下它。
Re:cipe玥之秘是韓國(guó)玥之秘株式會(huì)社旗下防曬品牌,品牌slogan 為“All Kinds of Sun Care”,致力于”為了處于不用環(huán)境與不同皮膚苦惱的你,而提供最理想的防曬護(hù)理”。滿足不同膚質(zhì)人群不同場(chǎng)合的防曬需求,塑造專業(yè)的防曬品牌形象。
成立31年來,Re:cipe玥之秘正在長(zhǎng)成為一家國(guó)際企業(yè)。以“水晶防曬噴霧”的大賣為起點(diǎn), 實(shí)現(xiàn)了向全世界10個(gè)國(guó)家/地區(qū)出口的成績(jī)。目前,爆款防曬產(chǎn)品累計(jì)銷售已突破3600萬支。
其次,我們看一看它有多火。
作為防曬界的扛把子,雙微一抖快手小紅書遍布關(guān)于Re:cipe玥之秘的傳說。它有頂級(jí)流量小s代言,有李佳琦、薇婭和辛巴三大頂級(jí)主播帶貨。
代言人小S攜手“口紅一哥”李佳琦為“玥之秘520大咖不怕曬暨新品發(fā)布會(huì)”站臺(tái)。在直播帶貨環(huán)節(jié)中,僅用3秒,玥之秘水晶輕防曬噴霧銷量突破3萬瓶。
38女王節(jié)當(dāng)天,快手一哥辛巴也加入了Re:cipe玥之秘產(chǎn)品的直播帶貨之中,引發(fā)了快手用戶的瘋狂搶購。
2.23 薇婭 x 玥之秘淘寶直播,當(dāng)天觀看量1796W+,點(diǎn)贊數(shù)1354W+。
最后,我們來揭秘它的增長(zhǎng)秘籍。
RE:CIPE 玥之秘之所以火了這么久,靠的是實(shí)打?qū)嵉目诒e累。旗下品牌水晶防曬噴霧采用了先進(jìn)的噴霧技術(shù),10秒快速成膜,輕薄不花妝,防曬定妝一步到位。
得益該產(chǎn)品特性,它擁有不油膩、輕盈肌膚的效果。這種效果就類似于給身體穿上了一層生物防曬膜,有效的防止紫外線損傷肌膚。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),古力娜扎、羅云熙、郭俊辰、陸毅、沈月等明星在片場(chǎng)都有用到它進(jìn)行防曬。得到這些明星的認(rèn)可,也給RE:CIPE 玥之秘帶來了長(zhǎng)效的口碑轉(zhuǎn)化。
二、品牌的年輕化秘籍
前面有說到Re:cipe玥之秘的主要消費(fèi)群體是18-25歲的年輕人群,面對(duì)這群年輕的消費(fèi)者,品牌必須要保持自身的年輕調(diào)性。所以, Re:cipe玥之秘針對(duì)年輕化進(jìn)行了一系列的營(yíng)銷動(dòng)作。
首先,找一個(gè)深受年輕人喜愛的代言人。
曾經(jīng)主持過人氣綜藝節(jié)目《康熙來了》的小s被Re:cipe玥之秘看中。2019年,小S徐熙娣成為Re:cipe玥之秘防曬系列代言人,為品牌影響力強(qiáng)強(qiáng)加持。
外界對(duì)于小S的印象是敢言、自信,這種不做作的率真性格深受年輕大眾喜愛,由她去代替產(chǎn)品發(fā)聲,能有效的減少品牌和消費(fèi)者的溝通摩擦。此外,通過“Re:cipe X 小S”的系列活動(dòng),可以最大化宣傳科學(xué)防曬的重要性,帶動(dòng)更多的人加入抗擊光老化的行列。
其次,和年輕人玩到一起。
根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的相關(guān)數(shù)據(jù),Z世代群體(1995年到2009年的出生的人口)已達(dá)到2.6億,約占2018年總?cè)丝诘?9%。品牌年輕化是企業(yè)永久的課題。
這屆年輕人的喜好難以捉摸,前一秒他們可以把你捧上天,后一秒他們就可能離你而去。上一代對(duì)洋品牌的執(zhí)念在他們這一代消失了,但一些奇怪的產(chǎn)品他們又能抄到天價(jià),比如說一雙鞋。沒有人能讀懂年輕人,但是你必須要跟緊他們的步伐。
年輕人喜歡在哪沖浪,微博抖音還是B站?其實(shí)都不是,根據(jù)我的觀察,當(dāng)代年輕人已經(jīng)形成了社交圈層化,這些地方都有年輕人。面對(duì)人群分散的情況,Re:cipe玥之秘采取全線出擊的方式,最大限度的融入年輕人的圈子。
所以,我們可以見到,Re:cipe玥之秘的宣傳遍布國(guó)內(nèi)主流的社交網(wǎng)站,目的就是為了和年輕人玩到一起。
三、品牌的時(shí)代匠心
成立31年來,Re:cipe玥之秘只做了一件事:防曬。致力于研發(fā)各種類型的防曬產(chǎn)品,努力成為引領(lǐng)防曬生活的領(lǐng)軍品牌。秉承著自然、健康的護(hù)膚理念,研發(fā)針對(duì)不同場(chǎng)景的防曬產(chǎn)品,為每一寸皮膚撐起防護(hù)傘。
從爆款老牌水晶防曬噴霧到潛力新品防藍(lán)光防曬噴霧、防蚊防曬噴霧、防水防曬噴霧再到新品水盈防曬霜、亮顏水漾防曬隔離霜、水晶美白防曬霜、舒緩柔潤(rùn)防曬乳、防曬干皮蛋……可以看到Re:cipe玥之秘為生活中的各個(gè)場(chǎng)景都準(zhǔn)備了防曬產(chǎn)品,展現(xiàn)出了品牌在防曬領(lǐng)域的專業(yè)性。
著名營(yíng)銷大師梁憲初說「利人為利已的根基,市場(chǎng)營(yíng)銷上老是為自己著想,而不顧及到他人,他人也不會(huì)顧及你?！惯@是我認(rèn)為關(guān)于產(chǎn)品主義最好的釋義。
對(duì)于一個(gè)想要在市場(chǎng)上保持長(zhǎng)久號(hào)召力的企業(yè),利他是一種慧己的智慧。而在Re:cipe玥之秘31年的歲月里,這種智慧貫穿全程。
來源：大眾新聞網(wǎng)
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編輯：楊文博