2020-05-06 6:21:44
今天我們來(lái)講講汽車新零售企業(yè)。在2016年,馬云就率先提出了新零售這個(gè)想法,汽車行業(yè)馬上付諸于行動(dòng),經(jīng)過(guò)這么些年的發(fā)展,可以發(fā)現(xiàn)汽車新零售在汽車市場(chǎng)中占據(jù)了很重要的地位。那汽車新零售究竟是什么呢?
其實(shí)汽車新零售大致分為兩種,也就是以4S店為代表的車企和以彈個(gè)車為代表的互聯(lián)網(wǎng)公司。每個(gè)人的理解也不一樣,今天就著重地講一下彈個(gè)車的新零售模式。在彈個(gè)車進(jìn)入市場(chǎng)之后,迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)的重要位置,連續(xù)三年登上了汽車新零售排行榜的第一名,那為什么它如此厲害呢?
彈個(gè)車是大搜車旗下的一個(gè)平臺(tái),成立到現(xiàn)在已經(jīng)有3年的時(shí)間了,大家出行總是能夠在一些地方看到它的消息,它的模式簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是“1成首付,先租后買”。之前國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的購(gòu)車方式是在4S店內(nèi)購(gòu)車,無(wú)論是全款還是分期,承擔(dān)的金額都比較大,不可能做到1成首付那么低。彈個(gè)車能說(shuō)出一成首付這樣的廣告詞,在于它的模式跟傳統(tǒng)的相比不同,彈個(gè)車采取的是租買合并的方式,客戶先支付首付租金提車,在一年內(nèi)以租用車的模式使用汽車,到一年以后,客戶可以根據(jù)自身的情況支付剩下的款項(xiàng),把車購(gòu)買到手。這種方式說(shuō)到底就是買車而不是租車,只不過(guò)運(yùn)用了更加靈活方便的手段,去幫助大家降低購(gòu)車的門檻以及減輕以后供車的壓力,這也是彈個(gè)車能夠吸引那么多用戶的原因。
在現(xiàn)代社會(huì),每個(gè)人多多少少都會(huì)有壓力,要想通過(guò)自己的努力去買車并不是一件容易的事情,很多人工作幾年之后都存不夠首付的錢去買車,讓很多人對(duì)汽車都望而卻步,彈個(gè)車瞄準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng),推出這個(gè)模式,希望幫助大家能夠以比較低的門檻成為有車一族,創(chuàng)造生活中更多的可能性。
彈個(gè)車成功的原因除了他的理念之外,還有一個(gè)重要原因就是線下門店。
彈個(gè)車通過(guò)推廣宣傳,在各個(gè)城市設(shè)立店面,現(xiàn)在已經(jīng)分布有超過(guò)5000家。這些彈個(gè)車門店都不是很大,跟傳統(tǒng)的4S店不一樣,這些門店中有些展出了幾輛車型,有些門店沒(méi)有,這是因?yàn)樗扇【€上APP和線下門店結(jié)合的辦法,線下門店很多時(shí)候都只是作為一個(gè)咨詢或者是宣傳的地方,開(kāi)在人流量密集的地區(qū),能夠更加準(zhǔn)確地為客戶提供服務(wù)。
仔細(xì)分析彈個(gè)車用戶的數(shù)據(jù),我們可以發(fā)現(xiàn)大部分客戶有一個(gè)同樣的身份,那就是小鎮(zhèn)青年,這是為什么呢?由分析可以得知,小鎮(zhèn)青年都在三四線城市工作,雖然每月有著穩(wěn)定的工資,但是工資水平低,如果想要買車就得要存很久,可能還要降低自己的生活標(biāo)準(zhǔn)。彈個(gè)車就很符合小鎮(zhèn)青年的需求,用比較少的金額和還款壓力就能夠開(kāi)得上新車,這也就是為什么年輕人成為了彈個(gè)車用戶的主力軍。
來(lái)源：環(huán)球都市網(wǎng)
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編輯：楊文博