2020-05-11 1:35:40
夏天來了,每到換季或節(jié)日,都是許多品牌的營(yíng)銷旺季。
很多人早已翹首以盼,只想借著夏季的借口展現(xiàn)自己完美的身材。夢(mèng)想中的畫面可能是“淡黃的長(zhǎng)裙、蓬松的頭發(fā)”瀟灑地走在大街上,成為最亮的仔。
不過這個(gè)夏天有點(diǎn)特別,它會(huì)很熱、非常熱、超級(jí)無敵熱。從28日開始,全國(guó)范圍內(nèi)將陸續(xù)迎來高溫,華北地區(qū)還可能會(huì)超過35°。
仙女是不會(huì)屈服于天氣的,好不容易把冬天養(yǎng)的膘給甩掉,必須得有人看才行。對(duì)于她們來說,有條件上,沒有條件創(chuàng)造條件上。太陽大,那就打有三層厚的太陽傘;紫外線強(qiáng),那就上防曬噴霧。
毫不夸張地說,夏季就是一個(gè)防曬品牌的角斗場(chǎng)。
這個(gè)夏季,品牌如何營(yíng)銷造勢(shì)出圈?如何打出優(yōu)勢(shì)?又如何站穩(wěn)大眾心智?玥之秘給出了答案。從玥之秘水晶防曬噴霧一夜爆紅,到至今累計(jì)銷量達(dá)3600萬+瓶,這背后的營(yíng)銷打法,值得一探究竟。
巧借流量,制造霸屏盛宴
在玥之秘營(yíng)銷節(jié)奏里,它總能迅速的吸引消費(fèi)者眼球,又迅速地把這些關(guān)注轉(zhuǎn)化成購(gòu)買力。這一切都源自于對(duì)流量的收割。
2019年,小S徐熙娣成為玥之秘防曬系列代言人,她耿直率真的熒幕形象給品牌帶去了極佳的親和力。由她為產(chǎn)品發(fā)聲,減少品牌了和消費(fèi)者的溝通障礙。
在玥之秘的傳播過程中,還有一個(gè)頂流也發(fā)揮了很大的作用,他就是當(dāng)前最火的帶貨大咖李佳琦。2019年,小S攜手“帶貨一哥”李佳琦為“玥之秘520大咖不怕曬暨新品發(fā)布會(huì)”站臺(tái)。僅用3秒,玥之秘水晶輕防曬噴霧3萬瓶被一掃而空。
近期,李佳琦又在1000w+觀看量的直播中力推玥之秘,這對(duì)于品牌來說,將會(huì)得到極高的曝光廣度和傳播深度。再加上直播帶貨的特點(diǎn),產(chǎn)品無形中又得到了主播的背書,這又會(huì)進(jìn)一步提升消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的好感度。
流量大牌已經(jīng)成為當(dāng)下品牌與目標(biāo)人群溝通的最簡(jiǎn)單粗暴的橋梁,他們既能依靠自身熱度為品牌帶貨,又能以自身的形象讓品牌與競(jìng)品區(qū)別開來,最后還能讓品牌在年輕群體中得到口碑發(fā)酵,達(dá)到一舉三得的目的。
堅(jiān)守匠心,建立品牌IP
無論多么偉大的營(yíng)銷套路,最后都得依托底層邏輯的支撐。何為底層,那就是產(chǎn)品過硬。比如,最近大家都在說老鄉(xiāng)雞的營(yíng)銷如何如何厲害,如果你真的有仔細(xì)研究,會(huì)意識(shí)到它背后的出圈邏輯是老鄉(xiāng)雞董事長(zhǎng)20年的對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的把控。
營(yíng)銷玩的再好,不能依靠產(chǎn)品把消費(fèi)者留下,都是在做無用功。
最近幾年,匠心這個(gè)詞很火。因?yàn)樵诳旃?jié)奏的社會(huì)里,大家開始變得急功近利,很少有人想慢下來做一件事。其實(shí)這也很好理解,時(shí)代瞬息萬變,堅(jiān)守就意味著時(shí)間成本和不確定性的增加。面對(duì)未知的風(fēng)險(xiǎn),難免有人會(huì)退卻。不過,總有一些人堅(jiān)持住了初心。
有十年如一日做雞的肯德基,有堅(jiān)守小眾硬核的一加手機(jī)還有從成立自今只專注于防曬的玥之秘。堅(jiān)守初心并不是容易的事,面對(duì)市場(chǎng)各式各樣的高利誘惑,誰都無法保證一直不去追逐;但堅(jiān)守初心是一件快樂的事,因?yàn)?0000小時(shí)的定律,你一定會(huì)成為行業(yè)專家,如果有幸,還會(huì)成為領(lǐng)跑者。
明星帶貨、品質(zhì)過硬其實(shí)是一個(gè)雙向選擇的過程,一流的品牌青睞頂級(jí)的流量;過硬的品牌才能獲得大牌背書,一切都是從品牌的打造開始。所以,別羨慕玥之秘一款產(chǎn)品能火5年,這里面有它26年的厚積薄發(fā)。
現(xiàn)在消費(fèi)者不好忽悠,腳踏實(shí)地做好口碑才是品牌出圈的最優(yōu)解。
編輯：楊文博