2020-05-11 1:37:26
這個(gè)五一,熱力十足!
華北平原、黃淮地區(qū)將出現(xiàn)近70年來(lái)最熱的“勞動(dòng)節(jié)”。
當(dāng)全國(guó)人民深受烈日的炙烤時(shí),有兩個(gè)品牌送來(lái)了清涼。
庚子年的夏日,茶飲新銳1828王老吉和國(guó)際防曬品牌玥之秘跨界聯(lián)名搞事情啦!
一家是女生們夏日必備的防曬精品,一家是女生們夏日必備的解暑茶飲,當(dāng)不同領(lǐng)域的翹楚碰撞,會(huì)摩擦出怎樣的火花?跨界聯(lián)名又是為了達(dá)到何種目的?
請(qǐng)聽(tīng)我慢慢道來(lái)~
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,打造夏日專屬盛宴
從意大利著名品牌Elsa Schiaparelli在1937年與超現(xiàn)實(shí)主義畫(huà)家薩爾瓦多·達(dá)利(Salvador Dalí)聯(lián)名打造的那件極具顛覆力的“龍蝦裝”開(kāi)始,品牌聯(lián)名已走過(guò)83年。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,這已是一個(gè)萬(wàn)物皆可聯(lián)名的時(shí)代。
前有大白兔&光明冰磚、安踏&衛(wèi)龍,后有玥之秘&1828王老吉,越來(lái)越多的品牌選擇聯(lián)手突圍,在注意力缺失的時(shí)代里,跨界營(yíng)銷(xiāo)能有效的拉伸品牌的影響力。
很多人會(huì)覺(jué)得,跨界聯(lián)名是一種簡(jiǎn)單的Ctrl C+Ctrl V,其實(shí)不然,品牌和品牌之間的聯(lián)合不僅僅是看對(duì)眼這么簡(jiǎn)單,品牌合作的前提是價(jià)值觀的契合和品牌力的共振。再簡(jiǎn)單點(diǎn)解釋就是雙方的合作是否能產(chǎn)生1+1>2的效果,是否能吸引大眾的注意。
玥之秘選擇和1828王老吉,看中正是兩者間的夏日屬性。買(mǎi)茶飲送防曬霜的活動(dòng)別具一番“心機(jī)”,這里隱藏著雙重的“獵奇”點(diǎn),一是瞄準(zhǔn)了消費(fèi)者對(duì)1828王老吉的新品的好奇,另一個(gè)是瞄準(zhǔn)了消費(fèi)者對(duì)玥之秘&1828王老吉聯(lián)名防曬霜小樣的獵奇。一旦消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有了好奇心,形成購(gòu)買(mǎi)力將指日可待。
聯(lián)名的效果也是顯著的,截至五一期間,玥之秘和王老吉合作的水盈防曬霜,天貓旗艦店銷(xiāo)量已超7.5萬(wàn)件,水晶防曬噴霧單品,月銷(xiāo)量已接近100萬(wàn)瓶。
在營(yíng)銷(xiāo)套路脫敏、注意力閥值觸頂?shù)臅r(shí)代,跨界聯(lián)名能有效的拯救產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的吸引力,它讓兩條平行的品牌有了交點(diǎn),同時(shí)也擴(kuò)寬了品牌的傳播廣度。
品牌的圈層秘密,和Z世代共舞
品牌聯(lián)名的初衷是為了吸引消費(fèi)者的注意力,當(dāng)我們把人群細(xì)化,你會(huì)發(fā)現(xiàn)熱衷于為品牌聯(lián)名買(mǎi)單的消費(fèi)人群往往是那群年輕人。
這是一群“不羈且自由”的人,他們擁有自我的消費(fèi)主張和對(duì)品牌個(gè)性化的追求。剛剛好的是,他們也是玥之秘的目標(biāo)客戶。
據(jù)騰訊和凱度聯(lián)合發(fā)布的《Z世代消費(fèi)力白皮書(shū)》,我國(guó)的Z世代(泛指95后)人群達(dá)1.49億人,到2020年將占據(jù)整體消費(fèi)力的40%,成為我國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)主力。對(duì)于品牌來(lái)說(shuō),這是一片亟待開(kāi)墾的藍(lán)海。
Z世代成長(zhǎng)于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,他們個(gè)性張揚(yáng),圈層明顯,擁有屬于自己的語(yǔ)言體系。經(jīng)過(guò)摸索,品牌找到了和他們溝通的方式,沒(méi)錯(cuò),就是聯(lián)名。
Z時(shí)代追求新鮮感,而聯(lián)名跨界又具有強(qiáng)烈的稀缺性。
對(duì)于玥之秘來(lái)說(shuō),聯(lián)名正在塑造其積極的形象,充滿活力的品牌調(diào)性讓越來(lái)越多的年輕人選擇它的產(chǎn)品。旗下產(chǎn)品水晶防曬噴霧爆紅5年就是最好的證明。
從前,很多人會(huì)覺(jué)得這是一群“琢磨不透”的年輕人,因?yàn)樗麄兙芙^一切品牌營(yíng)銷(xiāo)套路,傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段正在逐漸失效。但是玥之秘通過(guò)和1828王老吉的合作,找到了另一種吸引他們注意力的途徑。通過(guò)具有創(chuàng)意的聯(lián)名活動(dòng),品牌又重新盤(pán)活了年輕人的消費(fèi)欲望。
回過(guò)頭,再去看這場(chǎng)聯(lián)名活動(dòng),你會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一場(chǎng)精心安排的造勢(shì)節(jié)奏。
以立夏為切入點(diǎn),打造出了品牌專屬的狂歡節(jié)。
編輯：楊文博