2020-04-01 15:06:43
疫情黑天鵝來襲,傳統(tǒng)生產(chǎn)制造企業(yè)陡然面對一系列變數(shù):客戶、復(fù)工、未來市場的不確定性直線上升。業(yè)界普遍認(rèn)為,今年經(jīng)濟(jì)回暖、生產(chǎn)制造行業(yè)恢復(fù)很可能推遲至二、三季度。同時(shí),因?yàn)楹鲆曅袠I(yè)中長期存在的灰犀牛危機(jī),大量抗風(fēng)險(xiǎn)能力差的中小型制造企業(yè)面臨深重危機(jī)。
但是,危機(jī)中的機(jī)遇同樣在顯現(xiàn)。在今年3月的1688商人節(jié)中,參與1688工業(yè)品牌站“造新星計(jì)劃”的商家正在逆勢崛起。據(jù)悉,此次有37個(gè)品牌參與商人節(jié)造新星計(jì)劃,活動爆發(fā)日商家店鋪展現(xiàn)次數(shù)較上一日平均增長60% 、交易額平均增長217.9% ,買家數(shù)平均增長29.7% 。這些商家并非工業(yè)大牌,而是成長中的工業(yè)品牌腰部力量。為何他們能抓住疫情黑天鵝中的機(jī)遇呢?
讓工業(yè)品牌新星“站在順風(fēng)處”
黑天鵝是無法預(yù)知的事件,超出了企業(yè)的控制范圍。而灰犀牛指的是本該被看到,卻被無意或有意忽視了的危險(xiǎn)。如果企業(yè)長期忽視灰犀牛,就會在黑天鵝來臨時(shí)付出難以想象的代價(jià)。反之,那些積極應(yīng)對灰犀牛的企業(yè),能建立足夠的彈性,應(yīng)對不確定性,甚至抓住危機(jī)中的機(jī)遇。
在傳統(tǒng)生產(chǎn)制造行業(yè)中,那些灰犀牛正在奔襲而來:在很多傳統(tǒng)制造行業(yè),傳統(tǒng)巨頭統(tǒng)治市場,大量的中小型企業(yè)在中低端市場拼殺,白熱化競爭使得很多企業(yè)不得不以質(zhì)換價(jià),引發(fā)劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象。遭遇發(fā)展天花板的中小型企業(yè),依賴渠道和區(qū)域化市場存活,沒有能力去應(yīng)對不確定性帶來的危機(jī)。在工業(yè)品數(shù)字化風(fēng)口下,工業(yè)電商發(fā)展帶來了新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇,但缺乏品牌營銷能力和數(shù)字化能力的企業(yè),任將面臨著新一輪的殘酷淘汰。
面對這些灰犀牛危機(jī),應(yīng)對的重要策略是“站在順風(fēng)處”。這指的是眼睛要緊緊盯著遠(yuǎn)方,看清楚危險(xiǎn)是如何一點(diǎn)點(diǎn)靠近的,以此積蓄力量作出正確的決策,采取必要的及時(shí)的行動。而這正是1688工業(yè)品牌站推出造新星計(jì)劃的初心所在。
1688工業(yè)品牌站行業(yè)運(yùn)營總監(jiān)邱雪蓮告訴記者,1688工業(yè)品牌站以平臺的視角,看到了工業(yè)品牌腰部力量的潛力,特別在工業(yè)品數(shù)字化風(fēng)口下,這些潛力有機(jī)會爆發(fā),所以平臺要順應(yīng)趨勢,激發(fā)這種轉(zhuǎn)變。
工業(yè)品牌腰部力量的優(yōu)勢,源自好的產(chǎn)品和服務(wù)。邱雪蓮表示,從1688工業(yè)品牌站的數(shù)據(jù)來看,這些商家也得到了用戶的支持,代表著國內(nèi)工業(yè)品牌高性價(jià)比的能力。在高性價(jià)比之外,他們還能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在工業(yè)品數(shù)字化時(shí)代的流通型銷售中,潛力商家與工業(yè)巨頭之間在品質(zhì)層面的鴻溝正在拉平,而潛力商家比起工業(yè)巨頭具有更多的靈活性,去應(yīng)對不斷變化的市場需求。
同時(shí),這些潛力商家的短板也很顯著。作為中國傳統(tǒng)制造的腰部力量,他們?nèi)狈I銷能力,缺乏圍繞品牌建設(shè)的可持續(xù)性運(yùn)營規(guī)劃,并且資源有限。
因此,1688工業(yè)品牌站的“造新星計(jì)劃”應(yīng)運(yùn)而生,為潛力商家提供針對性的解決方案,從流量、平臺背書、金融、數(shù)據(jù)各方面給予資源支持,為積極應(yīng)對灰犀牛的企業(yè)打造更好的生存發(fā)展通道,以此改變線下工業(yè)行業(yè)劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)狀,讓良幣活下來,站穩(wěn),引領(lǐng)行業(yè)走向良性循環(huán)。
“商家可以通過和我們平臺的合作,不僅建立一個(gè)銷售的通路,也可以構(gòu)建品牌力,提升綜合競爭力”,邱雪蓮相信,中國這些潛力的生產(chǎn)制造企業(yè),可以通過造新星計(jì)劃告別只有產(chǎn)品沒有品牌影響力的窘境,讓品牌進(jìn)入大眾視野,引領(lǐng)企業(yè)快速發(fā)展。
造新星計(jì)劃全力助推潛力商家
1688工業(yè)品牌站嘗試推出的造新星計(jì)劃所面向的商家,主要來自那些期望打造自己的品牌影響力,但是目前暫時(shí)還非知名品牌,并且不知道如何打造品牌的潛力商家。篩選這些商家有明確的標(biāo)準(zhǔn),他們都是1688工業(yè)品牌站的入駐商家,交易勛章達(dá)到2A以上,有強(qiáng)烈打造品牌意識的訴求和營銷投入費(fèi)用,是當(dāng)?shù)貥?biāo)桿企業(yè),行業(yè)龍頭,大牌供應(yīng)商或者網(wǎng)絡(luò)爆款引領(lǐng)者。
而這些潛力商家面對的灰犀牛之一,是源于傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造模式下,企業(yè)依賴固有的渠道和區(qū)域化市場,與客戶之間存在層層經(jīng)銷商和強(qiáng)勢的渠道,難以及時(shí)地根據(jù)市場變化打造產(chǎn)品和服務(wù),也面臨品牌營銷的困境。當(dāng)企業(yè)通過1688工業(yè)品牌站這樣的在線平臺直接觸達(dá)客戶,一舉縮短了反饋鏈路,讓市場反饋更加快速真實(shí),企業(yè)就能打造出快速適應(yīng)市場變化的產(chǎn)品,讓工業(yè)品牌企業(yè)真正意義上擁有了品牌營銷的陣地。
來自傳統(tǒng)包裝行業(yè)的浙江修瑞包裝參與造新星計(jì)劃后,工業(yè)品牌幫其貨源對接到支付寶、淘寶賣家千牛渠道,短時(shí)間內(nèi)快速積累優(yōu)質(zhì)客戶資源,客源基本以新客為主,還吸引了眾多天貓top商家進(jìn)行拿樣和采購。在疫情復(fù)工期間參與工業(yè)品牌組織的聚聯(lián)盟“抗擊疫情,助力企業(yè)復(fù)工生產(chǎn)的”的主題活動,店鋪的展現(xiàn)環(huán)比活動前一周提升高達(dá)12倍,訪客數(shù)提升4.3倍,點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高達(dá)13%。
除了幫助商家建立與市場之間的快速反饋機(jī)制,1688工業(yè)品牌站通過造新星計(jì)劃能有效地發(fā)現(xiàn)垂直行業(yè)中的良幣,給予扶植資源,讓一些后發(fā)者有機(jī)會彎道超車,在競爭中站穩(wěn)腳跟,突破資源匱乏灰犀牛所鑄造的行業(yè)天花板。
對于入選商家,1688工業(yè)品牌站會給予流量資源傾斜,提供圖文、視頻和直播等內(nèi)容種草工具。
來自五金行業(yè)的利德仕正是通過造新星計(jì)劃,獲得了1688站內(nèi)各類活動流量扶持,交易額日均環(huán)比增長30%。此外,1688工業(yè)品牌站還幫其打通了支付寶端的通路,將貨源鋪到支付寶端,使其店鋪訪客數(shù)、交易額、買家數(shù)均排名支付寶端1688家裝建材行業(yè)TOP1。參與造新星計(jì)劃以來,利德仕的品牌詞在1688站內(nèi)搜索指數(shù)周均上漲20%,品牌知名度上升明顯。
此外,參與造新星計(jì)劃的商家還會享受到培訓(xùn)、金融強(qiáng)力扶持、數(shù)據(jù)扶持等多項(xiàng)專屬服務(wù)。例如來自1688商學(xué)院的小班課程,包含了品牌塑造、選品、營銷投入等一站式培訓(xùn)。平臺金融會根據(jù)商家的需求,提供極速到賬免費(fèi)額度或者備貨貸額度特批的金融支持。商家投放的數(shù)據(jù)可視化,沉淀成商家可以自運(yùn)營的買家線索,可進(jìn)行二次營銷和召回。通過這些資源,那些行業(yè)中的隱性冠軍有望“出圈”,拓展品牌影響力。
保為康就是其中的一個(gè)例子。作為國內(nèi)產(chǎn)能第一的口罩品牌,保為康并不被消費(fèi)者熟知。疫情期間,了解到保為康受困于生產(chǎn)原材料緊缺,1688緊急聯(lián)系數(shù)十家廠商為其提供原材料廠商對接及物流保障,同時(shí)為其提供了很多的貨源銷售通路,幫助其3天成交超百萬買家,口罩銷量突破3300萬只,成為家喻戶曉的口罩品牌。
藉由造新星計(jì)劃,1688工業(yè)品牌站會匯集高性價(jià)比潛力商家的聲量,打入B類客戶心智。邱雪蓮告訴記者,高性價(jià)比、服務(wù)更優(yōu)的新星品牌會獲得更廣泛的B類客群。對于B類客戶來說,在生產(chǎn)制造和金融各環(huán)節(jié)的成本控制一直是重要的課題,客戶需要高性價(jià)比的商品,而新興品牌扮演的角色,能更好地滿足B類客戶的需求。將高性價(jià)比、服務(wù)更優(yōu)做到極致之后,造新星計(jì)劃還將著眼于更大的目標(biāo)。
工業(yè)品牌新星未來可期
未來,造新星計(jì)劃將帶來多重價(jià)值。
對于1688工業(yè)品牌站自身而言,造新星計(jì)劃可以挖掘一批更廣的代表好品質(zhì)、高性價(jià)比、提供好服務(wù)的中國本土企業(yè),更好地提升平臺的供給能力。
邱雪蓮告訴記者,造新星希望中國制造的潛力商家未來能通過互聯(lián)網(wǎng)平臺打造出更優(yōu)質(zhì)的品牌,獲得品牌溢價(jià),推動他們不斷精進(jìn)生產(chǎn)制造工藝、流程,不斷迭代產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)工業(yè)品行業(yè)變革,以標(biāo)桿作用促進(jìn)整個(gè)行業(yè)向上發(fā)展。此外,邱雪蓮也希望造新星計(jì)劃推動工業(yè)品參與到終端消費(fèi)者的消費(fèi)選擇里,在C2M模式中體現(xiàn)工業(yè)品的力量。
當(dāng)這些設(shè)想一步步實(shí)現(xiàn),中國制造的腰部力量有望成長為真正的品牌,在產(chǎn)業(yè)鏈上延展從工業(yè)品到消費(fèi)品的影響力,在全球布局中成長為世界品牌。
1688工業(yè)品牌站總經(jīng)理蓋維也表示:“助推一個(gè)品牌,可能是一件很簡單的事情”, 但我們關(guān)注的是怎樣讓中國的品牌企業(yè)有做好百年品牌、知名品牌的底氣和實(shí)力,為品牌商提供更好的品牌運(yùn)營陣地,創(chuàng)造更多的品牌營銷條件,真正幫企業(yè)在艱巨的競爭中獲得一席之地?！叭绾巫屍髽I(yè)保持穩(wěn)定的增速和可持續(xù)地發(fā)展下去”,這是今天中國的品牌制造企業(yè)必須思考的問題,也是面臨的很重要的選擇。
來源：中訊財(cái)經(jīng)網(wǎng)
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編輯：楊文博