2020-05-19 7:31:20
目前,宏觀市場(chǎng)環(huán)境面臨前所未有的變局時(shí)刻,制造業(yè)承受了巨大的壓力。越來(lái)越多的工業(yè)品牌將線上陣地視作求存和發(fā)展的突破口。
信息對(duì)稱性不足、決策周期長(zhǎng)的工業(yè)品,面臨獲客難且成本高的問(wèn)題。當(dāng)線下的營(yíng)銷(xiāo)渠道和營(yíng)銷(xiāo)手段受到越來(lái)越多的挑戰(zhàn),如何在線上布局,進(jìn)入客戶心智,成為企業(yè)最重要的課題之一。
記者注意到,由工業(yè)B2B平臺(tái)引領(lǐng)的工業(yè)品數(shù)字化浪潮,正在沉淀越來(lái)越多的數(shù)字化解決方案,開(kāi)拓更多的創(chuàng)新玩法。此次,由1688工業(yè)品牌站推出的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景——IN工業(yè).品牌港,讓工業(yè)品牌第一次有機(jī)會(huì)去真正打造一個(gè)全景式、全鏈路的數(shù)字化品牌營(yíng)銷(xiāo)陣地,有望解決工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)面臨的難題。
工業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)躍遷至3.0時(shí)代
工業(yè)品真正邁入品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的時(shí)間還很短。過(guò)去,工業(yè)品制造企業(yè)花費(fèi)很多努力,依靠傳統(tǒng)渠道來(lái)建立自己的銷(xiāo)售能力,卻一直沒(méi)有做品牌營(yíng)銷(xiāo)的舞臺(tái)。
在工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的1.0時(shí)代,企業(yè)能做的,僅僅是通過(guò)線下專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)檔口、展會(huì)、經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)等形式來(lái)搜集客戶線索。這樣的做法是有效的,也因此存續(xù)到了今天。
但是,受限于渠道和線下市場(chǎng),企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本高。依靠人力觸達(dá)客戶的方式,讓水平不一的銷(xiāo)售人員成為了營(yíng)銷(xiāo)的瓶頸,客戶難以獲得全面實(shí)時(shí)的產(chǎn)品信息,企業(yè)對(duì)于線索的跟蹤周期長(zhǎng),效率低下。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,新增的線上渠道幫助企業(yè)進(jìn)入了工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的2.0時(shí)代。很多企業(yè)建立了自己的官網(wǎng),加入了工業(yè)品電商的信息黃頁(yè),甚至嘗試投放互聯(lián)網(wǎng)廣告,開(kāi)辟線上銷(xiāo)售渠道。但是,隨著流量成本越來(lái)越高,線上營(yíng)銷(xiāo)的投入產(chǎn)出不再理想。此外,受制于傳統(tǒng)的B類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)思維,企業(yè)總是從自身角度來(lái)發(fā)布內(nèi)容,沒(méi)有形成客戶思維去傳達(dá)信息、解決問(wèn)題。同時(shí),也因?yàn)閿?shù)字化營(yíng)銷(xiāo)工具的缺失,失卻數(shù)字化效率的線上營(yíng)銷(xiāo)最終坍縮為雞肋般的存在,讓工業(yè)品牌與互聯(lián)網(wǎng)大發(fā)展的紅利期失之交臂。
值得慶幸的是,今天的工業(yè)品數(shù)字化風(fēng)口,正在為工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)吹開(kāi)一個(gè)全新的3.0時(shí)代。順應(yīng)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)的工業(yè)品牌,有機(jī)會(huì)借力平臺(tái)賦能,實(shí)現(xiàn)真正的品牌營(yíng)銷(xiāo)。
作為新一代的工業(yè)電商平臺(tái),1688工業(yè)品牌站推出了全新的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景——IN工業(yè).品牌港。記者觀察,IN工業(yè).品牌港想要幫助企業(yè)建立中心化、可全網(wǎng)分發(fā)、實(shí)時(shí)深度交互的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)陣地,還推出了一系列“IN”玩法,將品牌價(jià)值傳遞給工業(yè)品客戶,值得業(yè)界關(guān)注。
IN工業(yè).品牌港“IN”在哪
Innovation(創(chuàng)新)
記者注意到,IN工業(yè).品牌港創(chuàng)新開(kāi)發(fā)了工業(yè)品牌價(jià)值傳遞全鏈路的一系列玩法。
首先 , IN工業(yè).品牌港提出要幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)全域識(shí)別與精準(zhǔn)引流,通過(guò)邀約頁(yè)面、抽獎(jiǎng)等玩法,以留存意向客戶。
其次,為了強(qiáng)化企業(yè)與客戶的連接與互動(dòng),實(shí)現(xiàn)有效的客戶運(yùn)營(yíng),IN工業(yè).品牌港推出了品牌港廣場(chǎng)、直播會(huì)場(chǎng)、品牌IN官網(wǎng)等多元化玩法,基于品牌旺鋪,提供一站式品牌全方位內(nèi)容創(chuàng)建和展示的解決方案,打造品牌文化、案例經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)方案、商品信息、交換名片、客戶咨詢等多元內(nèi)容集合的一站式場(chǎng)景。
此外,IN工業(yè).品牌港還為企業(yè)提供數(shù)字化工具,幫助企業(yè)高效實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)沉淀和線索跟進(jìn)。
當(dāng)這些玩法全面落地,線下生意場(chǎng)景得以還原,企業(yè)可以在線輕松完成意向客戶信息的收集、管理和觸達(dá),讓活動(dòng)數(shù)據(jù)可視化。通過(guò)有效的數(shù)據(jù)沉淀與線索跟進(jìn),打通線上交易閉環(huán)。
Interactive(互動(dòng))
IN工業(yè).品牌港的亮點(diǎn)之一,是提供了直播工具服務(wù)。企業(yè)可以通過(guò)直播工具對(duì)品牌相關(guān)動(dòng)態(tài)、實(shí)景工廠及品牌權(quán)益進(jìn)行直播講解,采購(gòu)者可以通過(guò)直播在線咨詢與交流。
無(wú)論工具怎么改變,營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)都在于,如何讓品牌價(jià)值有效地傳遞到客戶端。完成價(jià)值傳遞的關(guān)鍵就是互動(dòng),實(shí)現(xiàn)交互對(duì)于品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要性讓直播成為時(shí)代風(fēng)口。此次,IN工業(yè).品牌港通過(guò)工具賦能和直播服務(wù),聚焦的正是交互環(huán)節(jié),關(guān)注的是如何通過(guò)直播讓互動(dòng)的質(zhì)和量都能得到顯著提升。如果這一亮點(diǎn)發(fā)揮出來(lái),相信將助推工業(yè)直播迎來(lái)自己的時(shí)代。
Interesting(有趣)
專(zhuān)業(yè)、硬核、冷冰冰是工業(yè)品內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)一直以來(lái)的色彩,當(dāng)有趣已成為內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的主流趨勢(shì),如何在專(zhuān)業(yè)之上加載有趣就成為了重要的技術(shù)活。
IN工業(yè).品牌港首創(chuàng)的“地圖式”展示,主打生動(dòng)有趣、畫(huà)面立體,讓客戶體驗(yàn)全景式逛品牌。此外,IN工業(yè).品牌港還實(shí)現(xiàn)3D逛店,在用戶視角完成有趣的內(nèi)容傳遞。
打開(kāi)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)之窗
在疫情中,很多重度依賴線下交互的工業(yè)企業(yè)發(fā)現(xiàn),很多拜訪難以實(shí)現(xiàn),很多會(huì)可以不開(kāi),并非所有的問(wèn)題都依賴于人與人面對(duì)面的交互來(lái)解決。當(dāng)形式讓位于本質(zhì),只有解決價(jià)值傳遞環(huán)節(jié)的實(shí)質(zhì)性問(wèn)題,即解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成本高、客戶決策成本高的問(wèn)題,才能解決工業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的難題。圍繞這一核心問(wèn)題,記者觀察了IN工業(yè).品牌港數(shù)字化解決方案的形式與本質(zhì)。
形式上,IN工業(yè).品牌港還原了工業(yè)品牌客戶熟悉的線下場(chǎng)景,客戶可以在線實(shí)現(xiàn)投遞名片。通過(guò)平臺(tái)工具,商家可以對(duì)意向客戶進(jìn)行分析、標(biāo)簽管理及觸達(dá),逐步轉(zhuǎn)化為客戶。
實(shí)質(zhì)上,IN工業(yè).品牌港充分尊重B類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)需要深度交互、長(zhǎng)期追蹤的特性,建立品牌內(nèi)容陣地,提升品牌全域營(yíng)銷(xiāo)能力,讓獲客轉(zhuǎn)化更高效,幫助商家降低獲客成本。
降低獲客成本、提升轉(zhuǎn)化效率是1688工業(yè)品牌站一直聚焦的方向。在不斷優(yōu)化平臺(tái)服務(wù)的過(guò)程中,1688工業(yè)品牌站深度挖掘了工業(yè)品供需兩端的痛點(diǎn),并為此打造解決方案。
對(duì)于工業(yè)品買(mǎi)家來(lái)說(shuō),以往貨架式的商品單一信息難以滿足買(mǎi)家獲取商品更多信息及商品以外多元信息的需求,信任度難以建立、決策依據(jù)不足。現(xiàn)在,通過(guò)IN工業(yè).品牌港深度及專(zhuān)業(yè)內(nèi)容更加立體的了解品牌、商品、技術(shù)支持等信息,找到更為合適的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商及商品。
而工業(yè)品賣(mài)家一直以來(lái)缺少內(nèi)容陣地,獲客手段單一,靜默撮合效率低。大品牌有內(nèi)容有官網(wǎng),但沒(méi)流量,內(nèi)容分發(fā)效率低。中小品牌建立官網(wǎng)成本高,內(nèi)容創(chuàng)造力不夠,難以品牌顯性化?，F(xiàn)階段主要通過(guò)促銷(xiāo)手段,缺少買(mǎi)家心智教育。IN工業(yè).品牌港可以幫助商家在提升獲客能力的基礎(chǔ)上,持續(xù)豐富市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力、降低內(nèi)容制作成本,實(shí)現(xiàn)一套IN官網(wǎng)全域分發(fā)。
因此,IN工業(yè).品牌港可以實(shí)實(shí)在在地幫助工業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)提速增效,實(shí)現(xiàn)真正意義上的品牌營(yíng)銷(xiāo),讓工業(yè)品牌受益于數(shù)字化浪潮,而非被數(shù)字化拋棄。
充分尊重工業(yè)品過(guò)往沉淀的特性,站在解決今天問(wèn)題基礎(chǔ)上的IN工業(yè).品牌港,打破了地域、時(shí)間、空間、距離和成本限制,有望打開(kāi)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)之窗。
來(lái)源：環(huán)球都市網(wǎng)
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編輯：張馨潔