2019-06-21 10:01:46
懂營(yíng)銷、會(huì)營(yíng)銷，應(yīng)當(dāng)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人人必備的能力。
——題記
不斷變革的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，傳統(tǒng)的營(yíng)銷玩法早已 out ，下游和終端消費(fèi)者的偏好隨時(shí)在變化，不斷會(huì)出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，稍不注意，企業(yè)將會(huì)與市場(chǎng)漸行漸遠(yuǎn)。
放在以前，很多企業(yè)只要加大廣告投入，進(jìn)行鋪天蓋地的媒體轟炸，就可以促進(jìn)產(chǎn)品銷售。但是銷量真的是全靠廣告打出來的嗎?如今這樣的方式還能行得通嗎?
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，傳播途徑不斷發(fā)生著更迭，社會(huì)文化環(huán)境與消費(fèi)情景也在發(fā)生劇變，營(yíng)銷必須依托于此展開。
不斷變化的是手段與平臺(tái)，不變的則是消費(fèi)者的心理，訂貨寶旗艦版用數(shù)據(jù)說話，真正與消費(fèi)者產(chǎn)生「深入溝通」，才能從「營(yíng)銷」走向「贏銷」。
作為一家成長(zhǎng)性的創(chuàng)業(yè)公司，如果你忽略了企業(yè)「戰(zhàn)略營(yíng)銷」打法，放著現(xiàn)成的客戶資源白白浪費(fèi)，反而花更多錢去做毫無(wú)意義的事，不僅無(wú)法從市場(chǎng)收到良好的反饋，小型企業(yè)的盈利效果還有可能極速衰退。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代線上消費(fèi)日趨增長(zhǎng)
不少企業(yè)人會(huì)說，大家都需要新客戶，但營(yíng)銷型人才稀缺，就算組織團(tuán)隊(duì)的話人力成本也會(huì)增加不少，訂貨寶旗艦版優(yōu)化升級(jí)，從兩個(gè)維度解答企業(yè)的營(yíng)銷出路到底在哪里。
別人在營(yíng)銷政策都被傳瘋了，你還在發(fā)傳單。
有了營(yíng)銷思維，則意味著更多的傳播、更快的轉(zhuǎn)化，以及更高的利潤(rùn)。而這一的思維，不僅是營(yíng)銷從業(yè)者該具備的，也是每一個(gè)身處互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大環(huán)境下企業(yè)的基本素養(yǎng)。
一：更高的利潤(rùn)、更多的傳播、更快的轉(zhuǎn)化
「說實(shí)話，每一次遇上618、雙11這種大促的節(jié)點(diǎn)，擔(dān)心拉大銷量差距，行業(yè)內(nèi)基本上每個(gè)企業(yè)都會(huì)有優(yōu)惠活動(dòng)。而現(xiàn)在，已經(jīng)逐漸演變成比低價(jià)，拿多少貨出來做活動(dòng)，成了每次最犯愁的事情?！?/p>
——成都某休閑食品批發(fā)平臺(tái)
對(duì)于大部分的快消品批發(fā)企業(yè)而言，產(chǎn)品的利潤(rùn)空間基本上都是定死的。而盲目推出「團(tuán)購(gòu)」和「優(yōu)惠券」，只會(huì)縮小利潤(rùn)空間，減少毛利。
訂貨寶旗艦版的「優(yōu)惠券」發(fā)放，可以完美地解決這一煩惱。
通過數(shù)據(jù)信息，有效圈定不同類型的客戶，對(duì)瀏覽客戶、新客戶、老客戶發(fā)放不同額度的優(yōu)惠券，不僅可以避免猶豫的新客戶在對(duì)比過程中流失，還可以給到老客戶適當(dāng)反饋，更好的增加消費(fèi)黏度，提升收益。
訂貨寶旗艦版優(yōu)惠券設(shè)置頁(yè)面示意
不少大型的傳統(tǒng)企業(yè)，往往有著多個(gè)層級(jí)，面對(duì)多樣化的營(yíng)銷政策，層層傳遞通知客戶不方便，營(yíng)銷的影響范圍有限，而且還會(huì)擔(dān)心活動(dòng)過程中出現(xiàn)竄貨、亂價(jià)、政策不一致等現(xiàn)象。
如此發(fā)展，活動(dòng)本身為企業(yè)帶來的價(jià)值很容易被磨滅掉，而且為了做活動(dòng)而做活動(dòng)，也很難吸引到潛在客戶的關(guān)注。
依托訂貨寶后臺(tái)的大數(shù)據(jù)及多樣化營(yíng)銷的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，鎖定需要營(yíng)銷的下游客戶，科學(xué)地制定出不同的優(yōu)惠券面額和數(shù)量。
同時(shí)，傳播效率、轉(zhuǎn)化效率的提升，收益部分也可以有效地彌補(bǔ)優(yōu)惠政策的補(bǔ)貼。
不同群體消費(fèi)習(xí)慣區(qū)別明顯
你的客戶已經(jīng)很多了，卻不知道如何最大程度發(fā)揮他們的價(jià)值。
企業(yè)客戶一直都躺在通訊錄里，要么就遲遲不下單，要么下過一次單就不見了，甚至在過程中就被同行搶走了。
二：如何運(yùn)營(yíng)現(xiàn)有客戶，發(fā)揮他們的價(jià)值
「我們的一直埋頭專研產(chǎn)品質(zhì)量，忽視了客戶和服務(wù)的版塊，業(yè)務(wù)員對(duì)客戶的管理這一塊一直做的不是很好，讓我們落后了競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)一大截?！?/p>
——廣東某數(shù)碼產(chǎn)品批發(fā)企業(yè)
所謂「十鳥在林，不如一鳥在手」，看起來十拿九穩(wěn)的客戶，如果不積極跟進(jìn)、觀察客戶動(dòng)向的話，很容易流失掉。
訂貨寶旗艦版客戶分類頁(yè)面示意
訂貨寶旗艦版如何協(xié)助企業(yè)更好地「運(yùn)營(yíng)客戶」的呢?
1：目標(biāo)更精確，方式更靈活
放在以前，做一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)沒有針對(duì)性，投入大，利潤(rùn)薄，最后的效果還不太好。
在訂貨寶旗艦版的系統(tǒng)后臺(tái)與數(shù)據(jù)匹配，即可將所有的現(xiàn)有客戶分為新注冊(cè)客戶、沉淀客戶、活躍客戶等，針對(duì)不同類型的老客戶推出不同的營(yíng)銷策略，要想更好地開發(fā)和運(yùn)營(yíng)客戶。
說來或許有些抽象，以針對(duì)活躍客戶推出「優(yōu)惠券邀請(qǐng)」的優(yōu)惠政策為例，給出優(yōu)惠券邀請(qǐng)的同時(shí)，邀請(qǐng)人與被邀請(qǐng)人都能夠獲得購(gòu)買商品時(shí)可以直接參與抵扣的「真金白銀」，不斷刺激老客戶帶來新客戶，這樣的營(yíng)銷，有心更有「薪」。
2：策略更多元，價(jià)值更豐富
傳統(tǒng)的企業(yè)對(duì)于下游客戶而言，往往只存在一個(gè)「訂貨」的身份，很難給客戶帶來什么其它的附加價(jià)值。
訂貨寶旗艦版則具備更強(qiáng)的整合能力，賦能企業(yè)更多可能性。重慶某快消品批發(fā)企業(yè)，近日正在聯(lián)系與自己的上游廠商合作展開產(chǎn)品培訓(xùn)，接下來在后臺(tái)搭建下游學(xué)習(xí)培訓(xùn)的渠道，為下游終端門店怎么經(jīng)營(yíng)、如何管賬，進(jìn)行教學(xué)賦能，上下游都能獲益。
另外，終端店鋪集中采購(gòu)貨架、pos機(jī)，能夠有平臺(tái)協(xié)作采購(gòu)，能夠得到更低的價(jià)格，甚至能為下游店鋪之間的租賃、轉(zhuǎn)租提供機(jī)會(huì)，也方便不少。
3：成功連接上下游
訂貨寶旗艦版協(xié)助企業(yè)成功連接上下游，幫助下游賺更多的錢，才是真正的「核武器」。
訂貨寶旗艦版+直店，聯(lián)合下游一起做活動(dòng)，不僅能夠通過訂貨系統(tǒng)為下游快速提供貨源，還能為每一個(gè)終端門店生成自己的電商平臺(tái)，同時(shí)為社區(qū)團(tuán)購(gòu)、社區(qū)運(yùn)營(yíng)搭建更多可能性。
對(duì)于終端門店而言，無(wú)門檻直接參與，也不必籌劃，可以省去不少成本;對(duì)于企業(yè)而言，上下聯(lián)動(dòng)，激活客戶，也能夠帶來更多收益，進(jìn)一步?jīng)_高銷量。
經(jīng)營(yíng)好已有的客戶，是可以從中挖掘出黃金的。
在緊抓品牌塑造、產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力和客戶管理能力上不斷地對(duì)進(jìn)行豐滿，才能進(jìn)一步提升企業(yè)的「技能型能力」與「延伸型能力」。
因此，企業(yè)在獲取客戶和運(yùn)營(yíng)客戶時(shí)，有訂貨寶旗艦版賦能協(xié)助企業(yè)提升效率，增加收益，同時(shí)挖掘客戶，吃定客戶，將會(huì)為今后的發(fā)展再次注入新的力量。
來源：中訊財(cái)經(jīng)網(wǎng)
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編輯：楊文博