2019-08-12 9:49:54
近日，卡通形象IP「萌芽熊 Dooro Bear」宣布完成百萬級(jí)天使輪融資，由華巖資本獨(dú)投。本輪FA是麟售資本?！该妊啃堋箘?chuàng)始人張耀表示，本輪融資將主要用于業(yè)務(wù)拓展、團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展、產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)等方面。
作為本輪投資方，華巖資本表示：「萌芽熊」作為新一代國(guó)內(nèi)原創(chuàng)IP形象的佼佼者，憑借優(yōu)秀的內(nèi)容制作，已經(jīng)擁有千萬粉絲，并且通過技術(shù)和內(nèi)容的持續(xù)創(chuàng)新，有機(jī)會(huì)成為世界級(jí)IP。我們也非?？春谩该妊啃堋沟膱F(tuán)隊(duì)，專業(yè)且互補(bǔ)，感性與理性并存，我們看到了其具備成功的潛力和能力，并相信能持續(xù)創(chuàng)作出具有生命力、影響力的IP內(nèi)容。
卡通形象IP「萌芽熊」創(chuàng)作于2017年，以家養(yǎng)小植物為原型，通過“療愈”概念觸及目標(biāo)核心用戶并帶動(dòng)商業(yè)化變現(xiàn)，短短不到2年的時(shí)間，「萌芽熊」已在全網(wǎng)擁有超過2000萬粉絲，全網(wǎng)播放量達(dá)到20億，表情包用戶下載量超過1500萬人，發(fā)送量超過2億次。
不同于傳統(tǒng)卡通形象IP的發(fā)展路徑，「萌芽熊」團(tuán)隊(duì)更專注于3D視頻精品內(nèi)容的打造與互聯(lián)網(wǎng)傳播。隨著現(xiàn)代人的生活壓力、經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)越來越大，對(duì)精神心靈的依賴感呈上升趨勢(shì)?！该妊啃堋鼓壳坝脩襞哉急?0%，年齡段主要集中在消費(fèi)能力較強(qiáng)的大學(xué)生，白領(lǐng)，親子家庭。
而「萌芽熊」團(tuán)隊(duì)就是瞄準(zhǔn)這塊目標(biāo)用戶市場(chǎng)進(jìn)行布局發(fā)展，圍繞暖心、療愈、守護(hù)的主題展開內(nèi)容制作，并通過渠道分發(fā)策略在長(zhǎng)視頻平臺(tái)、短視頻平臺(tái)、社交平臺(tái)快速獲取用戶。
對(duì)于所有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說，流量很重要，但內(nèi)容產(chǎn)品是否優(yōu)質(zhì)才是關(guān)鍵內(nèi)核，先觸達(dá)用戶，觸動(dòng)用戶，再被用戶喜愛并產(chǎn)生購(gòu)買需求，最后商業(yè)化并進(jìn)行變現(xiàn)。尤其在互聯(lián)網(wǎng)泛娛樂領(lǐng)域，明星IP、網(wǎng)紅IP、卡通虛擬IP，依靠各主流視頻平臺(tái)算法推薦，確實(shí)能快速孵化一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的流量IP ，但反觀來看，隨著各視頻平臺(tái)發(fā)展成熟化，平臺(tái)及用戶對(duì)內(nèi)容產(chǎn)品的質(zhì)量要求也越來越高。因此從長(zhǎng)線來看，未來那些沒有原創(chuàng)能力的IP和制作質(zhì)量低劣的內(nèi)容產(chǎn)品，勢(shì)必會(huì)被淘汰出局。
「萌芽熊」創(chuàng)始人張耀表示：我們每個(gè)人心里都有小小的傷口，不時(shí)會(huì)隱隱作痛。一只喜歡照顧人的熊，本身代表著溫暖，熊頭頂上的萌芽代表著新生與希望，「萌芽熊」正是結(jié)合這兩個(gè)屬性，通過溫暖和希望達(dá)到療愈的效果。而且動(dòng)物屬性+植物屬性的IP形象，在全球的動(dòng)漫形象范圍內(nèi)也非常罕見，「萌芽熊」這個(gè)形象設(shè)計(jì)具有非常高的辨識(shí)度和符號(hào)化標(biāo)簽。
同時(shí)，作為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，我們必須懂內(nèi)容、懂用戶、接地氣，不做孤芳自賞的產(chǎn)品。我們有十多年的4A廣告策劃創(chuàng)意經(jīng)驗(yàn)和3D廣告制作經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)每個(gè)人始終保持以高、精、尖的制作標(biāo)準(zhǔn)去完成每一款3D內(nèi)容產(chǎn)品，細(xì)到每一幀，甚至每一根毛發(fā)。可以說，萌芽熊的內(nèi)容產(chǎn)品制作質(zhì)量堪比3D電影，這也是用戶認(rèn)可「萌芽熊」的關(guān)鍵所在。
「萌芽熊」通過形象和內(nèi)容獲取用戶的同時(shí)，其IP的自身商業(yè)價(jià)值也隨之提升。就在前不久，「萌芽熊」榮獲2019年度全球授權(quán)業(yè)展大獎(jiǎng)——年度新銳IP獎(jiǎng)，及2019“創(chuàng)青春”中國(guó)青年動(dòng)漫創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)組一等獎(jiǎng)。這2個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)分別由國(guó)際授權(quán)業(yè)專業(yè)人士及國(guó)內(nèi)專業(yè)美術(shù)學(xué)院、專業(yè)機(jī)構(gòu)分別評(píng)出，含金量十足。
目前，「萌芽熊」主要商業(yè)變現(xiàn)分三塊業(yè)務(wù)，分別為：授權(quán)業(yè)務(wù)，衍生品自營(yíng)業(yè)務(wù)，廣告代言業(yè)務(wù)。目前最大的營(yíng)收來自于授權(quán)業(yè)務(wù)。為什么第一步先選擇授權(quán)打通商業(yè)變現(xiàn)?
「萌芽熊」CMO黃潔立女士表示：與紅人及KOL的快速崛起與衰敗不同，前者主要通過廣告和商品帶貨變現(xiàn)。而「萌芽熊」瞄準(zhǔn)的是更加長(zhǎng)線且穩(wěn)定增長(zhǎng)的商業(yè)路徑。與傳統(tǒng)依靠表情包及條漫崛起的二維卡通形象IP相比，「萌芽熊」具有國(guó)內(nèi)首屈一指的3D動(dòng)畫視頻制作能力及廣告策劃能力，且在多個(gè)自媒體平臺(tái)都有穩(wěn)定的用戶。再相比同期通過短視頻崛起的流量型卡通IP，「萌芽熊」具有更強(qiáng)的衍生品化能力，并配備更加專業(yè)的授權(quán)團(tuán)隊(duì)與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。
由于第一波合作品牌方會(huì)決定整個(gè)IP的基調(diào)，在初期選擇被授權(quán)商方面非常謹(jǐn)慎，會(huì)盡量選擇品牌性佳，且有授權(quán)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)質(zhì)客戶。同時(shí)，市場(chǎng)數(shù)據(jù)亦證明了大部分被授權(quán)方的IP授權(quán)商品銷量大于其普通產(chǎn)品。對(duì)于被授權(quán)方而言，IP授權(quán)產(chǎn)品能通過自己的流量傳播以及吸引到自己的粉絲，產(chǎn)品辨別度高。
雖然「萌芽熊」在授權(quán)圈還屬于一個(gè)新星，但已合作的被授權(quán)商均表示非?？春谩该妊啃堋刮磥淼陌l(fā)展?！该妊啃堋沟拇罅糠劢z和流量可以幫助企業(yè)借力，更快地打開和拓展銷售渠道，并且團(tuán)隊(duì)在營(yíng)銷策劃方面也給予了被授權(quán)商很多靈感與方向。
自2018年Q3季度開展授權(quán)業(yè)務(wù)以來，「萌芽熊」的授權(quán)合作品牌方已達(dá)40家，涉及60個(gè)品類，100多個(gè)SKU。合作方包括國(guó)內(nèi)上市公司長(zhǎng)沙克明面業(yè)，北京樂自天成，青島澳捷爾，施可得園藝(品牌：美樂棵)，上海谷耐(品牌：?jiǎn)紊砑Z)等知名品牌企業(yè)。
此外，「萌芽熊」在京東的主題皮膚下載人數(shù)高達(dá)136.3萬人，僅次于復(fù)仇者聯(lián)盟，位居動(dòng)漫第二。與京東合作的聯(lián)名卡計(jì)劃在2019年8月上市銷售。
「萌芽熊」創(chuàng)始人張耀表示：未來的戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)將往兩個(gè)方向發(fā)展：第一，探索及布局「萌芽熊」產(chǎn)業(yè)化的商業(yè)變現(xiàn)方式，打造線上及線下互通的“療愈”消費(fèi)式場(chǎng)景，涉及如：植物花卉品牌產(chǎn)業(yè)、輕飲食品產(chǎn)業(yè)、親子游樂產(chǎn)業(yè)，將「萌芽熊」的IP價(jià)值放大，使「萌芽熊」具備持續(xù)性、長(zhǎng)久性的良好發(fā)展軌跡。第二，結(jié)合「萌芽熊」的成功經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)不同的人群畫像，將會(huì)繼續(xù)創(chuàng)作新的IP形象及新的形式內(nèi)容，布局泛娛樂化的卡通形象IP矩陣，拓寬商業(yè)合作渠道及市場(chǎng)。
來源：華夏小康網(wǎng)
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編輯：楊文博